Formation Négociation raisonnée , communication interpersonnelle , communication assertive , communication efficace

Formation négociation  raisonnée

 La formation négociation raisonnée d’AES diorem vous permettra de passer du risque de la guerre de position à la recherche partagée d’une solution durablement gagnante pour chacune des parties prenantes.

 

Objectif de la formation

Grâce à la négociation raisonnée développer sa puissance de négociation commerciale :

  • Préparer ses négociations à l'aide des principes de la négociation raisonnée

  • Passer d’une guerre de positions à la recherche d’intérêts communs

  • Identifier les différentes techniques de négociations pour mieux les déjouer

Grâce à la négociation raisonnée se sentir plus serein dans toute négociation commerciale :

  • Clarifier ses objectifs et sa meilleure solution de rechange

  • Concevoir avec l’autre des solutions communes pour un bénéfice mutuel

  • Négocier à partir de critères objectifs

  • Avec la négociation raisonnée, conclure des accords concrets, durables et planifiés

 

Public(s) concerné(s)

  • Toute personne étant amenée à négocier

 

Format - Durée

  • 2 jours en salle (14 heures)

 

Méthode pédagogique​

  • Négociation « coopérative » (inspirée de la négociation raisonnée  de Harvard)

  • Pratique diorem® de la communication assertive

  • Mises en situation sur des cas types et réels

  • Retours d’expériences

 

Programme

   La guerre de positions

  • Les limites et conséquences

  • Comment en sortir ?

 

   Mises en pratique (comment le faire et le verbaliser)

  • Se préparer à la négociation raisonnée avec :

    • un objectif adapté, clair et ouvert

    • sa meilleure solution de repli

  • Démarrer sa négociation

  • Rechercher des intérêts communs, imaginer un éventail de solutions, décider de critères objectifs

  • Conclure sa négociation.

 

   Avec la négociation raisonnée gérer les différentes tactiques de négociation :

  • Les identifier

  • Les « déjouer » pour amener la négociation raisonnée vers la recherche des bénéfices mutuels

 

   Mises en pratique :

  • Préparation à la réussite +  approfondissement sur des situations réelles apportées par les stagiaires

   

 De notre formation négociation raisonnée nos stagiaires disent …

  • « Je suis soulagé et plus serein à l’idée d’aborder mes prochaines négociations  »

  • «  J’ai gagné en confort et en sérénité sur le sujet » 

 

  • « C’est vraiment important de savoir que  je peux m’y prendre autrement et aider mes interlocuteurs à rechercher eux aussi un accord durable »

  • « Vive le gagnant-gagnant et la coopération ! »

  • « Cela ne va pas changer mes contraintes mais j’ai des convictions et des outils supplémentaires pour tenter de sortir du perdant-gagnant habituel »